Nên bán hàng gì trên TikTok Shop? Top 10 ngành hàng bán chạy, dễ bán nhất trên TikTok Shop năm 2025
TikTok Shop đã trở thành một trong những nền tảng thương mại điện tử phát triển nhanh nhất tại Việt Nam và trên thế giới. Với xu hướng mua sắm trực tuyến kết hợp giải trí, nhiều ngành hàng đã bứt phá doanh số ấn tượng trong năm 2025. Dưới đây là danh sách top 10 ngành hàng bán chạy nhất kèm số liệu chi tiết và xu hướng phát triển.
I. Tại sao Tiktok shop phát triển mạnh mẽ 2025?
TikTok Shop phát triển mạnh mẽ nhờ tận dụng sức mạnh của video ngắn và livestream, giúp người bán dễ dàng tiếp cận khách hàng thông qua nội dung hấp dẫn, trực quan. Thuật toán đề xuất thông minh của TikTok giúp sản phẩm tiếp cận đúng đối tượng, ngay cả khi người dùng không chủ động tìm kiếm. Trong 6 tháng đầu năm 2024, số lượng nhà bán hàng và nhà sáng tạo nội dung tiếp thị liên kết trên TikTok Shop tại Việt Nam tăng lần lượt gấp 2,1 và 2,5 lần so với cùng kỳ năm trước. Mô hình “giải trí kết hợp mua sắm” khiến quá trình mua hàng trở nên tự nhiên, khi người xem vô tình bị thu hút bởi các video bán hàng sáng tạo. Đại tiệc sinh nhật TikTok Shop 6.6 đã ghi nhận doanh số từ các phiên livestream bán hàng tăng 153% so với các ngày sale đôi khác trong nửa đầu năm 2024.
Bên cạnh đó, TikTok Shop xây dựng hệ sinh thái hỗ trợ nhà bán hàng và KOLs/KOCs với nhiều chương trình hoa hồng hấp dẫn, thúc đẩy hoạt động quảng bá sản phẩm. Việc tích hợp mua sắm ngay trong nền tảng giúp người dùng có thể đặt hàng và thanh toán nhanh chóng mà không cần chuyển sang ứng dụng khác. Ngoài ra, TikTok Shop còn thường xuyên tung ra các chương trình trợ giá, mã giảm giá lớn, giúp giá sản phẩm cạnh tranh hơn so với các sàn thương mại điện tử truyền thống. Đặc biệt, sự bùng nổ của thị trường Đông Nam Á với lượng người dùng TikTok khổng lồ đã tạo điều kiện thuận lợi cho nền tảng này phát triển nhanh chóng, trở thành đối thủ đáng gờm của Shopee, Lazada và các nền tảng mua sắm trực tuyến khác. Theo khảo sát của NielsenIQ Việt Nam, khoảng 95% người mua sắm trực tuyến đã mua hàng từ các phiên livestream trong 3 tháng đầu năm 2024, với trung bình 13 giờ/tuần dành cho việc xem livestream bán hàng.Tại Mỹ, TikTok Shop đạt doanh thu khoảng 1 tỷ USD mỗi tháng tính đến tháng 10/2024, với doanh số trong ngày Black Friday đạt 100 triệu USD, gấp ba lần so với năm 2023
Có nên bán hàng trên TikTok không?
Để trả lời cho câu hỏi Có nên bán hàng trên TikTok shop không chúng ta cần biết Ưu / nhược điểm khi bán hàng trên TikTok Shop là gì?
| Tiêu chí | Ưu điểm | Chứng minh thực tế | Nhược điểm | Chứng minh thực tế |
|---|---|---|---|---|
| 1. Lượng người dùng lớn | Tiếp cận hàng triệu người dùng trẻ, yêu thích mua sắm trực tuyến | Theo thống kê đầu 2025, TikTok có hơn 50 triệu người dùng tại Việt Nam, chủ yếu từ 18–34 tuổi | Cạnh tranh cao do nhiều người bán cùng mặt hàng | Chỉ cần gõ “áo croptop”, có hơn 5000 video bán hàng với nội dung tương tự |
| 2. Tính năng video ngắn thu hút | Dễ gây ấn tượng với khách hàng bằng video review, livestream | Nhiều shop thu hút 10.000+ đơn hàng chỉ nhờ 1 video viral với nội dung bắt trend hoặc chia sẻ chân thực | Phụ thuộc vào nội dung video – nếu không viral thì khó bán được hàng | Một số shop đầu tư chạy quảng cáo nhưng video chỉ đạt vài trăm lượt xem, không ra đơn hàng |
| 3. Hệ sinh thái “xem là mua” | Tích hợp liền mạch từ xem video – click mua – thanh toán nhanh chóng | TikTok Shop cho phép đặt hàng ngay trong video hoặc livestream mà không cần chuyển qua nền tảng khác | Tỉ lệ hoàn đơn cao, khách hàng mua theo cảm xúc, thiếu kiểm soát | Một số shop ghi nhận hoàn tới 30–40% đơn do khách “xem vui mua bốc đồng” |
| 4. Chi phí quảng cáo thấp hơn so với Facebook Ads | Dễ tiếp cận khách hàng tự nhiên nếu nội dung sáng tạo | Nhiều người bán mới chỉ cần video chất lượng và chăm chỉ livestream là có thể có đơn hàng đều đặn mà không tốn phí lớn | Khó kiểm soát thuật toán phân phối video, dễ bị giảm tương tác nếu vi phạm chính sách nội dung | Một số shop bị “tịt view”, video không lên xu hướng khiến bán hàng đình trệ |
| 5. Hỗ trợ từ TikTok Creator và Affiliate | Có thể kết hợp với KOLs, KOCs hoặc creator để tăng doanh thu | Nhiều shop tăng trưởng mạnh nhờ hợp tác với creator review sản phẩm, giúp tăng độ tin cậy | Phải chia hoa hồng cao cho creator hoặc affiliate nếu muốn bán được số lớn | Một số shop phải chia tới 20–30% doanh thu cho affiliate, ảnh hưởng lợi nhuận |
| 6. Công cụ hậu cần tích hợp | TikTok Shop hỗ trợ vận chuyển, thanh toán, lưu kho giúp giảm gánh nặng vận hành | Đối tác vận chuyển như GHN, J&T Express được tích hợp tự động vào hệ thống của TikTok | Quy trình xử lý đơn còn hạn chế, dễ gây chậm giao hàng vào giờ cao điểm | Nhiều khách phản ánh giao hàng trễ, đơn hàng bị lỗi do hệ thống tự động xử lý sai thời gian |
Vì sao NÊN bán hàng trên TikTok Shop?
Lượng người dùng khổng lồ, đặc biệt là Gen Z và Millennials
→ Đây là nhóm có thói quen mua sắm online mạnh, dễ bị cuốn hút bởi video review, trend, giải trí kết hợp mua sắm.
Cơ hội tiếp cận khách hàng mới không cần bỏ quá nhiều tiền quảng cáo
→ Chỉ cần video chất lượng + nội dung bắt trend, bạn có thể có đơn hàng mà không phải chi tiền như chạy Facebook Ads.
Tính năng “xem là mua” cực kỳ thuận tiện
→ Giúp rút ngắn hành trình khách hàng, từ thấy sản phẩm → bấm mua → thanh toán chỉ trong vài giây.
Livestream bán hàng đang lên ngôi
→ Nhiều shop nhỏ kiếm từ vài chục đến vài trăm đơn mỗi buổi livestream.
Hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện từ TikTok Shop
→ Bao gồm lưu kho, vận chuyển, thanh toán, hỗ trợ KOLs/Affiliate giúp bạn tập trung vào sản phẩm & nội dung.
Nhưng bán hàng trên TikTok Shop KHÔNG dành cho ai?
- Những người không có thời gian xây dựng nội dung video/livestream.
- Người bán chỉ quen bán hàng truyền thống, không linh hoạt chạy trend/meme.
- Không chịu được áp lực “đơn lúc có, lúc mất” do thuật toán thay đổi liên tục.
- Những ai không chuẩn bị kỹ về hàng hóa, vận hành và chính sách hoàn hàng.
Tóm lại là có nên bán hàng trên TikTok Shop nếu bạn nghiêm túc đầu tư vào nội dung và chăm chỉ livestream, biết tận dụng viral video, trend, và cộng tác cùng KOC/KOLs. Không nên nếu bạn chỉ muốn “bán chơi chơi”, không đầu tư thời gian hay kỳ vọng bán nhanh mà không cần cố gắng.
Bảng So Sánh Chính Sách Bán Hàng: TikTok Shop vs Shopee vs Lazada
| Tiêu chí | TikTok Shop | Shopee | Lazada |
|---|---|---|---|
| Hình thức bán hàng chủ đạo | Video ngắn & Livestream | Gian hàng truyền thống & Flash Sale | Gian hàng truyền thống & LazLive |
| Phí hoa hồng / Phí nền tảng | 1% – 4% tùy ngành hàng (có nhiều ưu đãi miễn phí cho seller mới) | 2% – 5% + phí thanh toán / vận chuyển | 3% – 5% + phí vận hành, phí dịch vụ LazMall nếu có |
| Chính sách vận chuyển | Liên kết đối tác như GHN, J&T, giao hàng toàn quốc qua hệ thống tích hợp | Shopee Xpress, giao nhanh, hỗ trợ freeship 0đ (theo điều kiện) | Lazada Logistics, hỗ trợ giao hàng nhanh & hẹn giờ |
| Chính sách hỗ trợ người bán | Nhiều ưu đãi mới cho seller mới, đào tạo livestream & hỗ trợ affiliate | Trung tâm người bán chuyên nghiệp, đội ngũ CSKH tốt | Trung tâm hỗ trợ bán hàng chuyên nghiệp, quản lý bằng Lazada Seller Center |
| Công cụ marketing / traffic | Video lên xu hướng, livestream nhiều người xem, gắn link mua ngay | Flash Sale, Coin, voucher, đấu giá giá rẻ | LazLive, flash deal, combo khuyến mãi |
| Tệp khách hàng chính | Gen Z, Millennials yêu thích video, mua cảm xúc nhanh | Phổ rộng, từ học sinh – nội trợ – người lớn tuổi | Tập trung dân văn phòng, gia đình có thu nhập trung bình – khá |
| Tỷ lệ hoàn hàng / bom hàng | Cao (20–30%) do mua theo cảm xúc, livestream | Trung bình – cao tùy ngành hàng | Trung bình – thấp hơn TikTok Shop |
| Yêu cầu kỹ năng bán hàng | Phải biết làm video ngắn, livestream, chạy trend | Tối ưu gian hàng, SEO, chăm sóc khách hàng | Quản lý sản phẩm, chạy khuyến mãi, kiểm soát đơn hàng |
Tổng kết nhanh:
| Bạn là… | Nên chọn nền tảng nào? |
|---|---|
| Mới bắt đầu, cá nhân nhỏ lẻ | TikTok Shop |
| Có kinh nghiệm TMĐT, muốn mở rộng thị phần | Shopee |
| Shop chuyên nghiệp, tập trung vào hậu cần & thương hiệu | Lazada |
Những mặt hàng nào không được bán trên TikTok Shop?
1. Hàng hóa vi phạm pháp luật
- Ma túy, chất kích thích, chất gây nghiện
- Vũ khí, chất nổ, công cụ hỗ trợ như súng điện, dao kiếm
- Hàng giả, hàng nhái, hàng vi phạm bản quyền thương hiệu
Ví dụ: Bán áo in logo Nike nhưng không phải chính hãng sẽ bị khóa sản phẩm.
2. Thực phẩm và dược phẩm cấm
- Thực phẩm không rõ nguồn gốc, không có chứng từ kiểm định an toàn
- Dược phẩm kê đơn, thuốc điều trị bệnh, thuốc gây nghiện
- Mỹ phẩm không có công bố từ Bộ Y tế
Ví dụ: Không được bán thuốc kháng sinh như Amoxicillin hay mỹ phẩm trôi nổi không nhãn mác.
3. Sản phẩm nhạy cảm về chính trị, tôn giáo, văn hóa
- Ấn phẩm tuyên truyền phản động, phân biệt chủng tộc
- Sản phẩm có nội dung đồi trụy, khiêu dâm, hoặc vi phạm thuần phong mỹ tục
- Cờ, biểu tượng, trang phục quân đội nước ngoài (trừ mục đích sưu tầm hợp pháp)
Ví dụ: Không được livestream bán đồ lót khiêu gợi hoặc sách nhạy cảm về chính trị.
4. Động vật & sản phẩm từ động vật hoang dã
- Động vật sống, thú cưng, chim cảnh, cá cảnh
- Ngà voi, sừng tê giác, da cá sấu, các sản phẩm từ động vật quý hiếm
Ví dụ: Bán vòng tay ngà voi hay chim cảnh đều bị cấm.
5. Dịch vụ và sản phẩm kỹ thuật số
- Tài khoản TikTok, Facebook, kênh YouTube (mua bán/trao đổi)
- Thẻ cào điện thoại, mã gift card, phần mềm crack, tài khoản game
Ví dụ: Không được bán thẻ Garena, phần mềm AutoCAD lậu, tài khoản TikTok có follower cao.
6. Sản phẩm có nguy cơ gây hại
- Hóa chất độc hại, chất dễ cháy nổ, bình gas, pháo
- Thực phẩm chức năng giảm cân cấp tốc, thuốc tăng/giảm cân cấp tốc
Ví dụ: Không được bán pháo hoa mini, viên giảm cân không rõ nguồn gốc.
Lưu ý quan trọng cho người bán hàng trên TikTok Shop:
- TikTok Shop có hệ thống kiểm duyệt tự động, nếu phát hiện sai phạm sẽ gỡ sản phẩm ngay lập tức.
- Nếu bạn muốn bán thực phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng → phải có giấy phép đầy đủ và đăng ký ngành hàng đúng cách.
- TikTok cũng cấm các nội dung livestream vi phạm thuần phong mỹ tục, kể cả nếu không bán sản phẩm.
Nên bán hàng gì trên TikTok Shop? Top 10 ngành hàng bán chạy trên TikTok Shop
3 tiêu chí quan trọng để chọn ngành hàng bán trên TikTok shop thường bao gồm: Phù hợp với hành vi mua hàng “xem là chốt”, Dễ Viral khi lên video ngắn hoặc livestream, Biên độ lợi nhuận tốt, dễ nhập – dễ đóng gói, dễ giao hàng. TikTok Shop là mảnh đất màu mỡ cho những ai biết chọn đúng ngành hàng để khai thác. Tiêu chí đầu tiên khi chọn sản phẩm bán trên TikTok là phải phù hợp với hành vi “xem là chốt” – nghĩa là sản phẩm cần có mức giá vừa túi tiền, dễ hiểu, không cần cân nhắc lâu. Những món như phụ kiện thời trang, đồ skincare mini, đồ dùng tiện ích nhỏ gọn luôn nằm trong top sản phẩm dễ bán vì khách hàng có thể quyết định mua ngay sau vài giây lướt qua video.
Tiêu chí thứ hai là sản phẩm dễ lên xu hướng và tạo hiệu ứng viral. Với đặc trưng video ngắn và livestream, những mặt hàng có thể quay demo trực tiếp, tạo hiệu ứng “wow” trong 3–5 giây đầu rất dễ hút người xem. Ví dụ, mặt nạ lột mụn, quạt mini, đèn cảm biến, hay thời trang phong cách Gen Z – đều là những món cực kỳ bắt trend trên TikTok.
Cuối cùng, sản phẩm cần có biên lợi nhuận tốt, dễ đóng gói và giao hàng. Vì TikTok Shop chủ yếu vận hành qua hệ thống logistics riêng, bạn nên ưu tiên hàng nhẹ, ít rủi ro hư hỏng. Thực phẩm ăn vặt, đồ trang trí nhỏ, mỹ phẩm mini hay sticker là những lựa chọn an toàn. Chỉ cần sản phẩm phù hợp 3 tiêu chí trên, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu kinh doanh hiệu quả trên TikTok Shop ngay từ hôm nay.
1. Ngành hàng Thời Trang và Phụ Kiện
Thời trang luôn là ngành hàng dẫn đầu trên TikTok Shop với doanh thu ước tính đạt 1.5 tỷ USD, tăng trưởng 35% so với năm 2024. Các sản phẩm nổi bật bao gồm quần áo thời trang, túi xách, giày dép, phụ kiện handmade và trang sức. Thương hiệu nổi bật: Uniqlo, Zara, Local Brand (Degrey, ClownZ). Xu hướng phát triển là các sản phẩm độc lạ và thiết kế theo phong cách cá nhân hóa, kết hợp cùng KOLs và KOCs.
2. Ngành hàng Làm Đẹp và Chăm Sóc Cá Nhân
Ngành hàng làm đẹp ghi nhận doanh thu 1.2 tỷ USD với mức tăng trưởng 40%. Sản phẩm chủ yếu gồm mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc da, dụng cụ trang điểm và nước hoa. Thương hiệu nổi bật: Maybelline, Innisfree, Cocoon. Xu hướng phát triển là các video review sản phẩm, hướng dẫn trang điểm và các sản phẩm organic, cruelty-free.
3. Ngành hàng Đồ Điện Tử và Công Nghệ
Với doanh thu 900 triệu USD và tăng trưởng 28%, đồ điện tử và công nghệ đang chiếm lĩnh thị trường TikTok Shop. Các sản phẩm hot bao gồm tai nghe không dây, phụ kiện điện thoại, thiết bị thông minh và máy chơi game. Thương hiệu nổi bật: Xiaomi, Anker, Logitech. Xu hướng phát triển là các thiết bị thông minh nhỏ gọn và hỗ trợ làm việc tại nhà.
4. Ngành hàng Thực Phẩm và Đồ Uống
Ngành thực phẩm và đồ uống đạt doanh thu 750 triệu USD, tăng trưởng 45%. Sản phẩm nổi bật gồm đồ ăn vặt, thực phẩm chức năng, trà sữa đóng chai và đồ uống detox. Thương hiệu nổi bật: OatChaa, Healthy Food, Mixue. Xu hướng phát triển là các video mukbang, review đồ ăn và công thức nấu ăn.
5. Ngành hàng Phụ Kiện Nhà Cửa
Với doanh thu 600 triệu USD và tăng trưởng 38%, ngành phụ kiện nhà cửa thu hút người tiêu dùng qua các sản phẩm như đèn trang trí, dụng cụ bếp thông minh, đồ nội thất nhỏ và đồ decor phong cách Hàn Quốc. Thương hiệu nổi bật: IKEA, JYSK, Nội Thất Mộc. Xu hướng phát triển là xu hướng sống tối giản và không gian sáng tạo.
6. Ngành hàng Sản Phẩm Cho Mẹ và Bé
Ngành hàng này đạt doanh thu 550 triệu USD, tăng trưởng 42%. Các sản phẩm nổi bật gồm quần áo trẻ em, sữa bột, đồ chơi giáo dục và sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Thương hiệu nổi bật: Huggies, Pampers, Bobby. Xu hướng phát triển là các sản phẩm an toàn, hữu cơ và đồ chơi phát triển trí tuệ.
7. Ngành hàng Sách và Văn Phòng Phẩm
Doanh thu 500 triệu USD và tăng trưởng 30%, sách và văn phòng phẩm thu hút giới trẻ qua các sản phẩm như sách kỹ năng, dụng cụ học tập, sổ tay sáng tạo và sticker trang trí. Thương hiệu nổi bật: Fahasa, Nhà Xuất Bản Trẻ, Moleskine. Xu hướng phát triển là các video chia sẻ kiến thức và học tập qua TikTok.
8. Ngành hàng Thể Thao và Sức Khỏe
Với doanh thu 480 triệu USD và tăng trưởng 33%, ngành hàng thể thao và sức khỏe phát triển mạnh mẽ nhờ phong trào sống khỏe và tập luyện tại nhà. Sản phẩm nổi bật gồm dụng cụ tập gym, thực phẩm bổ sung, trang phục thể thao và thiết bị tập yoga. Thương hiệu nổi bật: Nike, Lululemon, Gymshark.
9. Ngành hàng Đồ Chơi và Giải Trí
Ngành hàng này đạt doanh thu 450 triệu USD và tăng trưởng 40%. Sản phẩm nổi bật gồm đồ chơi thông minh, board game, phụ kiện cosplay và đồ chơi DIY. Thương hiệu nổi bật: LEGO, Hasbro, Funko. Xu hướng phát triển là các trào lưu giải trí và sáng tạo nội dung trên TikTok.
10. Ngành hàng Phụ Kiện Thời Trang Nam
Với doanh thu 420 triệu USD và tăng trưởng 37%, phụ kiện thời trang nam thu hút sự chú ý với các sản phẩm như đồng hồ, mắt kính, ví da và phụ kiện nam giới. Thương hiệu nổi bật: Casio, Daniel Wellington, Charles & Keith. Xu hướng phát triển là nam giới ngày càng quan tâm đến phong cách cá nhân và phụ kiện độc đáo.
TikTok Shop đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng tại Việt Nam trong năm 2024. Trong năm 2024, tổng doanh thu của năm nền tảng thương mại điện tử lớn nhất tại Việt Nam, bao gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki và Sendo, đạt 318,9 nghìn tỷ VND (tương đương 12,6 tỷ USD), tăng 37,4% so với năm 2023.
- Nike: Là thương hiệu thời trang dẫn đầu trên TikTok Shop, Nike đạt doanh thu hơn 181 triệu USD trong năm 2024.
- Paradox: Thương hiệu thời trang Việt Nam này ghi nhận doanh thu hơn 300 triệu USD trên TikTok Shop.
- Kiehl's: Trong tháng đầu tiên ra mắt trên TikTok Shop tại Việt Nam, Kiehl's trở thành thương hiệu mỹ phẩm cao cấp số một về giá trị giao dịch. Kiehl's, thương hiệu mỹ phẩm cao cấp, đã nhanh chóng đạt được thành công tại thị trường Việt Nam. Chỉ trong một tháng sau khi ra mắt trên TikTok Shop, Kiehl's đã trở thành thương hiệu mỹ phẩm cao cấp hàng đầu về giá trị giao dịch.
- Yody: TikTok Shop đóng góp khoảng 15% vào tổng doanh thu trực tuyến của Yody, cho thấy tầm quan trọng của nền tảng này đối với thương hiệu. Yody, một thương hiệu thời trang Việt Nam, đã tận dụng TikTok Shop bằng cách tổ chức các buổi livestream với sự tham gia của những người có ảnh hưởng.Họ trình diễn cách phối đồ và cung cấp các chương trình giảm giá nhanh, tạo ra trải nghiệm mua sắm tương tác và thu hút giới trẻ.
Kết Luận
Sự bùng nổ của TikTok Shop không chỉ mang lại cơ hội lớn cho các nhà bán hàng mà còn tạo ra xu hướng mua sắm hoàn toàn mới. Việc nắm bắt xu hướng và đầu tư vào các ngành hàng tiềm năng sẽ giúp các doanh nghiệp tối ưu doanh thu và phát triển bền vững trên nền tảng này. Đặc biệt, các chiến lược kết hợp influencer marketing và quảng cáo ngắn sẽ là chìa khóa thành công trong năm 2025.